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【华为公司国际化战略】华为公司国际化战略分析

来源:人山人海网   时间: 2019-03-17

作文「华为公司国际化战略分析」共有 8908 个字,其中有 7614 个汉字,304 个英文,207 个数字,783 个标点符号。作者佚名,请您欣赏。玛雅作文网荟萃众多优秀学生作文,如果想要浏览更多相关作文,请使用网站顶部的作文搜索引擎进行搜索。本站作文虽然不乏优秀之作,但仅为同学们学习交流的习作,不能当作范文使用,希望对同学们有所帮助。

摘要:文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题,在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为,给出了华为公司的成功经验与启示:把握国际市场进入的规律,明确国际市场的战略投资对象,并避免短期行为,对目标市场予以持续性的投入;按国际公司的标准优化海外市场的运作方式,以此减少拓展国际市场的进入成本;扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场;借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早;不单纯打低价牌,以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。
中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-1409727.htm
关键词:华为公司;国际化战略;通讯设备制造业
中图分类号:F273
文献标识码:A
文章编号:1002-0594(2010)09-0072-06

一、研究背景及问题的提出

在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时,中国的本土企业纷纷走出国门,走向世界,开始其国际化的旅途,而走向世界不是最终目的,与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额,确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华为就是其中一个典型的案例,通信设备制造业是具有高附加值的科技产业,具有高投入、高技术的进入壁垒,这类行济南治癫痫病去哪家医院业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展方向。其国际化道路的开拓,公司借助国际化而迅速成长壮大,这对于中国企业来说,具有积极的启发和借鉴意义。
“在中国著名的通信设备企业中,华为技术有限公司是国际化最成功的企业”TCL总裁李东生认为。华为的成功常常被人引述为一种现象。这指的是:华为在高技术领域自力更生,依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。本文希望从华为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路,为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考,另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。

二、华为公司国际化经营环境分析

(一)华为公司的发展与现状
华为技术有限公司成立于1988年,主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。
华为在创业的前10年,产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战略。但自1998年后,随着国内电信市场竞争机制的引入,特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立,华为靠进口设备求发展已非常困难。因此,华为明确提出技工贸战略,也就是在产品上实施“强化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的战略。公司由传统的交换机设备的进口和研发,全面向新一代系统设备和技术研发转变。近年来,公司在产品领域已全面转入3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL和数据通信领域。华为已拥有端到端的业务运营级解决方案的提供能力,网络设备涵盖了固定网络、移动网络、光网络、神经性癫痫治疗数据通信、业务与软件和终端六大领域,产品线之间基于共享的软硬件平台和ASIC芯片设计中心,降低了成本;同时构建了完整的核心技术体系,提升网络综合竞争力,充分发挥了大平台在客户解决方案中的优势。在新一代移动通讯领域,华为公司在3G领域全面投入,是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商,已全面掌握wCDMA核心技术,并率先在阿联酋、香港等地区获得成功商用,跻身wCDMA第一阵营,成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。研制成功了WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA设备和终端等全套解决方案,是业界软交换解决方案的领先者和分布式uMTS基站的创立者,同时也是增长最快的CDMA设备供应商。
“华为在过去几年中确实做得非常好,不仅在中国国内,也在全球为自己建立了强大的市场地位,华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存在。”爱立信公司总裁兼CEO思文凯前不久公开表示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬。以2007年125.6亿美元的销售总额计,华为已经超越了北电等竞争对手,进入了全球四强,它的前面只剩下爱立信、诺西和阿尔卡特朗讯了,这其中的老二和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的。
随着美国次贷危机带来的全球经济增长放缓,电信运营商之间的大合并,残酷的价格战……所有这些都使得华为未来面临的外部环境和市场形势并不乐观。2008年,全球电信设备商综合竞争力位居前三的诺基亚、思科、爱立信,同样面临着收入增长减缓、盈利下滑的拐点。华为从毛利率看处于行业中等偏下的水平,从净利润率看盈利能力仅次于爱立信和诺基亚,而阿朗、北电、摩托、诺西持续亏损。对此,任正非也深感忧虑,他已经向所有的华为人慎重地发出了警告:“大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”。

(二)华为公司国际化经营的SWOT分析
1.优势(Strength太原治疗癫痫病著名医院)。
(1)通信制造商的领先地位。华为网络产品的技术领先水平和价格性能比已具备发展国际市场的能力,海外市场创新高。市场调研公司Del'Oro的统计数据显示,到2009年第三季度为止,华为的市场份额已经从2008年同期的11%上升到了20%左右,几乎增长了一倍,按照份额计算,华为已经成为电信市场第二大移动设备商。
(2)综合成本低。华为的成功,很大程度上是利用国内的人力成本优势,向电信市场提供更具性价比的电信解决方案,挑战成本的极限。华为的成本优势主要体现在研发成本、产品生产成本、管理人员成本、工程安装、测试、网络优化、营销费用以及售后服务成本等环节上。
(3)技术创新能力。华为有一批自主知识产权技术和消化吸收后二次开发的专利技术,使其在出口产品的价格变动余地较大,有低成本竞争的实力。华为的研发水平从华为专利的申请可见一端,截至目前,华为累计申请国内专利35773件。华为己加入ITU-T、ITU-R、ITIJ-D、IEEESA、IETF、3GPP等几十个国际标准组织,已成为TIU-T、R、D部门成员。华为还积极参与国家标准工作,通过广泛参与国际各类标准协会,华为对国际竞争以及标准要求有了较强的适应力。
(4)成功的营销和客户服务。在国际市场上,尤其是欧美发达国家,运营商更看重的是产品的质量和服务。华为在全球建立了100多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,为客户提供快速、优质的服务。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商前50强中的36家。高性价比的产品,加上快速响应客户的需求,是华为屡屡获得海外运营商订单的一个主要原因。
(5)丰富的产品线和产品。华为的主要产

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目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才能成功地实施国际化,以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。 在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的最后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。

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